陶瓷卫浴技术成熟产品“抢”着降价 行业竞争加剧

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自从去年下半年开始,关于家居装修建材涨价的预言就此起彼伏,理由也很“站得住脚”:原油价格的上涨、物价上涨、装修材料和劳动力成本上涨、卖场租金上涨……然而,种种涨价推手却未能将装修建材的价格推高。眼下,装修旺季,大多建材企业,尤其是陶瓷卫浴企业,鲜有打出涨价牌者,反而在去年降价的基础上,继续“折上折”促销。

没有最低,只有更低

听说各大品牌都借“六一”儿童节大搞促销活动,记者在“六一”前夕走访了北京城外诚、红星美凯龙等建材卖场。在很多品牌销售区域,记者看到诸如“惊爆价”、“直降500元”之类的促销标签都已经“严阵以待”。根据卖场导购员的介绍,今年的促销力度甚至比往年还高。当记者问“是否有品牌涨价”时,导购人员表示,虽然去年各方面都预测今年要涨价,但是事实证明,降价仍然在继续,没有最低,只有更低。

某品牌的一款瓷砖,原价是184元,现在只要38.9元,全场4.8折促销。就连近两年才推出的高端微晶石瓷砖,去年的原价是2000多元,打着之后为1000多元,不过,现在,有些款式700多元就可买到。

而团购价更是折上又折,某品牌大屏系列瓷砖的团购价仅为一片19.8元,还有的款式可以“买一送一”。另外,不少的品牌还推出了“买墙砖送地砖”、“满10000元4.5折”、“满20000元4折”等促销手段。

技术成熟加速成本下调

即使“涨价推手”有很多,但从降价这一不争的事实来看,“降价推手”在发挥着很重要的作用。以降价尤为明显的高端微晶石瓷砖为例。城外诚某品牌营销专区导购人员告诉记者,微晶石瓷砖的降价,与其技术成熟有密切关系。过去都是“二次烧”,现在,各品牌都已经采用“一次烧”,渐趋成熟的烧制工艺直接拉低了产品价格。记者了解到,在很多城市,微晶石瓷砖的价格甚至已经与抛光砖持平。尽管如此,很多销售人员表示“今年可能还会降价”。

从购买降价促销高端瓷砖产品的消费者来看,记者发现,曾经高高在上的高端瓷砖,由于降价,也越来越贴近普通消费者。北京的消费者赵先生告诉记者,他认为,每一种陶瓷产品都可以有“高端”和“低端”之分,消费者可以根据自己的消费能力选择适合自己的产品。

线上促销火热

北京东四环华腾新天地(小区网 论坛)的箭牌卫浴专卖店,记者看到,一款彩色马桶盖的新款马桶的售价是2800元左右(小区网 论坛),打折之后的价格是2000元。但记者随后在淘宝网搜索这款产品,发现从广东佛山发货的这款产品只要699元,而且是包邮价。记者去年3月份曾在北京乐华梅兰装潢材料卖场看到与此款类似,但为普通马桶盖的产品,促销价为800多元。从价格走势来看,不仅继续下行,而且网购价比实体店还要优惠更多。

整体来看,诸如马桶一类的陶瓷卫浴产品,线上报价几乎是实体店价格的“对折”。

仅仅北京一地,今年4月的调查显示,约7万用户正在装修或准备装修,其中,很多年轻消费者都纷纷把目光投向网购。

消费者:低价面前保持理智

根据品牌经销商的说法看来,降价是拉拢消费者的一张“王牌”,而且一旦打出去,就很难“悔牌”。但对消费者来说,特别是消费水准日趋成熟的消费者,低价还远远不能满足他们的要求。

城外诚的一位正在为旧房改造挑选瓷砖的王女士和她的先生告诉记者,他们之所以要改造老房子,就是因为过去图便宜买了劣质瓷砖,很多都已经开裂。这次装修,虽然也要货比三家挑选价格实惠的产品,但更要确保质量可靠。

“如果是款式相对老的,我们还能接受,这说明可能是厂家的库存产品。但很多新产品打折力度太惊人,我们不免要对产品的质量多打几个问号了。瓷砖不像家具,有瑕疵大不了退钱退货,铺到地上再发现毛病,即便经销商买单,我们也折腾不起。”王女士深有感触地说,“瓷砖不像别的,有毛病一眼就能看出来。我跟我先生逛了好几家卖场,几百元一块和几十元一块的瓷砖,除了尺寸和花纹,其他到底有哪些不同,我们真看不懂。所以,稳妥起见,我们就选择一些品牌信誉度较高的产品。”

王女士的先生还有另外一个担心:“店里展示的样品质量都不错,价格也的确降到我们心里去了。但就怕他们送货的时候来个‘狸猫换太子’,用用低档产品冒充品牌产品,从而把已经让出的利润再收回去。”记者了解到,像有王女士夫妇这种担心的消费者不在少数。就连销售人员也承认:“消费者越来越精明了,我们降价也得降得让人信任。”

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