新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

木门企业如何在新环境下选好营销策略

2015/2/9 12:29:42
文章来源:网络

绿色环保是改性塑料泡沫造粒机的发展方向储备棉投放7月4日实际成交14820吨沈阳机床荣膺“发现中国创造力品牌”东方地毯注重创新 受益不错今年河北省计划在六大领域投资12135亿元

印度将制定自己的有机纺织品标准(ISOT)友达转进多晶硅太阳能市场五金工具十大发展新趋势发展电商平台 助力铸钢铸铁行业走出低谷防火门市场参差不齐待整顿方正电机:筹划发行股份购买资产事项进展十二五期间全面取消以药补医金华遭遇大雨 家畜、饲料受损失4月21日泰国PTTAR对苯装置动态中国风电集团10亿元投资云南洱源县光伏发电项目节水卫浴洁具消费者须知如何辨优劣长江化工全面完成去年生产目标高经济性是干燥机行业发展的趋势所在新能源汽车要想“弯道超车”应力保纯国产产品农忙时节邯郸沧州等地农机伤人事件频发台机械制造业进驻大陆市场热情高 模具业首当其冲徐工携手非洲代理商参展首届非洲宝马展(图)瓷砖下乡成趋势 低端瓷砖走俏农村市场整木家装热 木门企业转型“有点难”内蒙古:石化成低碳经济中流砥柱木门产品“性价比”成为市场竞争利器陕西庙哈孤矿区安山煤矿项目获核准12月26日湖北地区尿素价格小幅上涨饲料蛋白质原料替代应用的原则与工艺《海公案》[清]李春芳编

国内木门尺寸标准缺失 品牌化运作刻不容缓宏亚邀您参加广州国际表面处理、电镀涂装展超硬磨料砂轮的磨粒涂层《海公案》[清]李春芳编

  行业既然形成,那么企业就要考虑它的营销之路(其实现在大多数企业考虑的还是它的销售),说到营销很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚刚起步的行业,特别是行业中的中小企业,无疑将是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身,特别是对于处在新环境下的2012年。

  木门行业营销策略解析本文由城市猎房编辑整理,转载自城市猎房|福州房产网www.letfind.com.cn,感谢您转载保留出处。

  企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前,门业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

  处在新环境下的木门企业如何选好营销策略?

  制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

  企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

  要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。

  这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度,比如,在中国建材第一网、《装饰商报》这种在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传,再做一些必要的认证,也是有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

  事实也证明,走以质量带动销量,以销量带动品牌的模式,许多门窗企业都收到了良好的效果。

  近几年,中国也正在由资金型经济向知识型经济转变,提高企业的核心竞争力,也不容忽视,企业应该建立自己的研发机构,在款式和材质的应用上领先一步,加强内部管理,建立一套适合自己的管理模式,想办法留住人才。用好人才,特别是技术、管理、营销方面的人材,毕竟现在的竞争已转为人才和知识的竞争。

新年伊始,从江西省科学技术厅传来喜讯,国家硅基半导体照明工程技术研究中心获科技部批准组建。新成立的工程技术研究中心依托南昌大学,在江西省半导体发光材料工程技术研究中心的基础上,整合教育部发光材料与器件工程技术研究中心、江西省发光材料重点实验室、江西省科学院和晶能光电公司等研发平台和单位的优势资源组建。该中心组建后,将进一步加快实验室、中试线和科技服务中心的建设与完善,打造集科研、成果转化、人才培养江西硅基半导体国家中心获批组建

近年来,消费者越来越倾向于个性化和高品质的服务。消费需求的变化迫使汽车制造企业的产品开发周期和生产周期越来越短,新车投放市场的频率越来越快,市场的不确定性也大大增强。此外,随着汽车售价的不断下降和产能扩大,以及国际油价的影响,汽车厂商面临着巨大的成本挑战。有数据显示。欧美汽车制造企业的物流成本占销售额的比例是8%左右,日本汽车厂商可以达到s%。而中国汽车制造企业物流成本占销售额的比例则在1 5%以

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
9月18日氢氟酸疲软运行

9月18日氢氟酸疲软...

9月18日,无水氢氟酸市场成交量一般,市场整体未有明显提振。

陕西陕化煤化工有限公司节能减排技改

陕西陕化煤化工有限公...

陕西陕化煤化工有限公司节能减排技改项目正在紧张进行设备安装,

浴室家居摆设风水学

浴室家居摆设风水学

瓷库中国讯2013新年即将到来,很多居家爱好者都知道,在室内

推荐图集